本文重点介绍了优惠券的发展和本质,梳理了一系列优惠券的特点。并进一步分析如何设计优惠券模块,希望对大家有所启发。优惠券的发展历史可以追溯到1820年代后期的法国,20世纪初在美国普及。经历了手写版、纸质版和现在的电子版三个时代。荷兰电话号码列表 手写券和纸质券成本高、覆盖面窄、派送渠道少。电子优惠券有效克服了这些缺点,以其显着的促销效果深受商家和消费者的喜爱。现在,无论是电子商务、旅游还是餐饮行业,优惠券都是各种平台吸引新人、激活和转化的必备工具。 .除了普通的优惠券,还有优惠券代码、礼券、体验券、兑换券、服务券等衍生品。商户,可用于在用户支付时减免一定的费用。通常一张优惠券只能使用一次。荷兰电话号码列表 从经济学的角度来看,优惠券是商家利用价格歧视和稀缺性原理刺激对价格敏感的消费者的消费,从而提高用户支付转化率的工具。和最大化利润。
1。价格歧视价格歧视可以简单理解为商家和消费者根据个人的消费能力、身份和社会地位、购买量和地理位置等因素进行的差别定价。荷兰电话号码列表 价格歧视可以分为一到三个层次: 在一级价格歧视中,假设商家知道消费者愿意为每单位商品支付的最高价格,并据此收取不同的价格(难以实现);二级价格歧视是商家根据消费者购买的不同情况收取不同的价格(如水电费按消费量分步收费);第三级价格歧视是商家对不同类型的消费者收取不同的价格。荷兰电话号码列表 买家需求的价格弹性越大,商家收取的价格(如景区套票、儿童票、老人票)越低。
虽然每个用户在平台上看到的商品价格相同,荷兰电话号码列表 但基于大数据的价格歧视可以有针对性地向用户发放优惠券,进而对商品进行反向定价,实现利润最大化。这也是优惠券(或“红包”)与其他促销的最大区别。假设一件羽绒服200元,100人接受250元的价格,60人接受300元的价格元。定价前者时,商家可获利(250-200)×100 = 5000元;定价为后者时,商家可获利(300-200)×60 = 6000元。作为精明的商人当然不想放弃任何潜在的消费者。因此,荷兰电话号码列表 用户画像是根据用户的购买量(二级价格歧视)和需求制定的,比如北方消费者的需求大于南方消费者(三级价格歧视),等,市场被瓜分,40位消费者将获得“满300折”。 50元”优惠券,在为剩下的60位对价格不敏感的消费者维持原价的同时,商家的最终利润为